рычаг роста · шаг 1 из 3
Какое действие снизит неопределённость?
Рычаг роста — повторяемое и масштабируемое новое действие, которое меняет правило игры в пользу клиента и напрямую снижает переплату за неопределённость.
Рычаг проходит проверку
- повторяемое и масштабируемое — применяется снова и снова
- непропорционально влияет на переплату за неопределённость
- меняет сложившееся правило — раньше рынок так не делал
- работает только в кооперации — одной компании не запустить
Рычаг — это НЕ
- не продукт или услуга вашей компании — рычаг меняет правила для всего рынка
- не улучшение процессов внутри — рычаг требует участников за пределами одной компании
- не разовая договорённость — рычаг работает повторно, без новых усилий на каждой сделке
Как может выглядеть рычаг — три примера из CRE
Общая лента заявок на аренду
Несколько арендодателей свели анонимные данные о реальных запросах на площади — брокеры видят настоящий спрос и ставка назначается без запаса «на неизвестность». Переплата за неопределённость снижается.
Предбронирования до открытия кредита
Девелоперы собрали твёрдые заявки покупателей ещё до обращения в банк. Банк видит реальный спрос — не прогноз — и открывает кредитную линию без надбавки за риск. Стоимость денег падает.
Единый стандарт сметных рисков
Рынок договорился об общей методологии расчёта строительных рисков — нет «своих таблиц» у каждого. Девелопер и подрядчик говорят на одном языке. Сметные буферы уходят.
Готовые рычаги появятся на общем экране зала. Дамир соберёт из них формулу роста прямо со сцены — войдут не все.
выберите действие — нажмите на одну карточку
рычаг роста · шаг 2 из 3
«» — в чём именно?
Выберите область, где это действие снижает переплату за неопределённость больше всего — « + область» и есть ваш рычаг.
выберите область — нажмите на одну карточку
вернуться и выбрать другое действие из шага 1
рычаг роста · шаг 3 из 3
Опишите идею рычага роста
Рычаг — это повторяемое и масштабируемое действие в кооперации, которое непропорционально снижает переплату за неопределённость. Не инициатива компании — правило, по которому начинает работать весь рынок.
действие
+
область
→
ваша идея
что конкретно, кто участвует,
почему будет работать снова и снова
· —
слов:
· три варианта формулировки — от 3 слов
ИИ · помощь с формулировкой рычага
ИИ проверит по чек-листу рычага и задаст один вопрос для усиления идеи
ИИ работает — подождите...
Напишите свою идею выше и нажмите кнопку — ИИ задаст один вопрос.
ИИ предложит три версии — нажмите 👍 на ту, что ближе к вашей идее
ИИ работает — подождите...
обезличенно — только для ориентира
ИИ работает — подождите...
Выберите, что делать дальше:
рычаг сохранится в вашу копилку. Можно будет собрать ещё один.
Вернуться — поменять действие или область и переформулировать этот рычаг.
Сразу начать второй — не сохраняя текущий, выбрать новое действие. Текущая формулировка не будет записана.